Обязанности:
ООО "ТД "ГрАнд": с октября 2012 по настоящее время
Должность: директор оптовых продаж
1. Организация с "нуля" работы компании: производства, отдела продаж, логистики, отдела закупок и склад-ского комплекса;
2. Успешный вывод на рынок новой торговой марки;
3. Построение краткосрочных и долгосрочных планов продаж, закупок, производства.
4. Разработка ассортиментной матрицы, ввод и вывод номенклатурных единиц;
5. Управление ценообразованием;
6. Профессиональные навыки общения и ведения переговоров с корпоративными, vip-клиентами, включая уровень первых лиц;
7. Контроль дебиторской задолженности, оптимизация затрат, работа в базе 1С;
8. Подготовка и заключение договоров, контроль их выполнения, работа с рекламациями;
9. Поиск и привлечение новых поставщиков;
10. Разработка и внедрение систем мотиваций для сотрудников.
11. Организация с "нуля" территориальных направлений, набор персонала и дальнейший контроль направле-ния.
ип Копылов А. А. (г. Павлово): с июня 2012 по сентябрь 2012
Должность: начальник отдела продаж
1. Планирование работы отдела.
2. Составление еженедельных и ежемесячных планов продаж. Контроль их исполнения.
3. Подготовка еженедельной и ежемесячной финансовой отчетности по результатам работы отдела.
4. Проведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами.
5. Развитие клиентской базы.
6. Мониторинг рынка продуктов питания.
7. Формирование стратегии развития компании.
8. Участие в разработках новых ассортиментных позиций.
9. Разработка и реализация новых проектов.
10. Формирование ценовой политики компании. 11. Контроль кредиторской задолженности, претензионная работа.
ООО ТД «КОЛИЗ» (прямые оптовые и розничные продажи колбасных изделий и замороженных полу-фабрикатов): с марта 2009 по май 2012
Должность: супервайзер
— январь 2010 – команда 6 ТП, территория: Богородск, Ворсма, Павлово, Дзержинск, Ильиногорск (Мулино, Смолино, Новосмолинский) + 3 ТП Кулебаки, Выкса, Навашино (работа через дистрибьютор). январь 2010 — ноябрь 2011 – команда 8 ТП, территория: Богородск, Ворсма, Павлово, Дзержинск, Ильиногорск (Мулино, Смо-лино, Новосмолинский), Лысково, Сергач + 3 ТП Кулебаки, Выкса, Навашино (работа через дистрибьютора). ноябрь 2011 — март 2012 – команда 8 ТП, территория: Богородск, Ворсма, Павлово, Дзержинск, Ильиногорск (Мулино, Смолино, Новосмолинский), Лысково, Сергач. март 2012 — по настоящее время – команда 8 ТП, тер-ритория: Богородск, Ворсма, Павлово, Дзержинск, Ильиногорск (Мулино, Смолино, Новосмолинский), Завол-жье, Балахна, Чкаловск.
Обязанности, функции, достижения:
• Планирование (ежедневное планирование посещений ТТ совместно с ТП, выставление плана объема продаж по категориям за месяц).
• Исполнение (индивидуальное и командное выполнение плана продаж по категориям, выполнение спецзадач, отслеживание отгрузок, контроль возврата денежных средств, ведение отчетности).
• Учет и отчетность (своевременное предоставление отчетов и информации для различных служб компании).
• Анализ (анализ в ТТ, анализ посещений и заказов, ежемесячный анализ продаж по каждому ТП, анализ цен и активности конкурентов).
• Обучение торгового персонала согласно стандартам компании.
ООО ТД «КОЛИЗ» (прямые оптовые и розничные продажи колбасных изделий и замороженных полу-фабрикатов): с декабря 2006 по март 2009
Должность: супервайзер
– команда 6 ТП, территория: Богородск, Ворсма, Павлово, Дзержинск, Ильиногорск (Мулино, Смолино, Ново-смолинский).
ООО ТД «КОЛИЗ» (прямые оптовые и розничные продажи колбасных изделий и замороженных полу-фабрикатов): с августа 2006 по декабрь 2006
Должность: Старший торговый представитель
– команда 3 ТП, территория: Богородск, Ворсма, Павлово.
Обязанности, функции, достижения:
• Планирование (ежедневное планирование посещений, планирование объема продаж за месяц).
• Исполнение (выполнение плана продаж команды, отслеживание отгрузок, контроль возврата денежных средств, ведение отчетности).
• Учет и отчетность (своевременное предоставление отчетов и информации для различных служб компании).
• Анализ (анализ в ТТ, анализ посещений и заказов, ежемесячный анализ продаж по каждому ТП, анализ цен и активности конкурентов).
• Обучение торгового персонала согласно стандартам компании. Супервайзер — ООО ТД «КОЛИЗ» (прямые оптовые и розничные продажи колбасных изделий и замороженных полуфабрикатов).
ООО ТД «КОЛИЗ» (прямые оптовые и розничные продажи колбасных изделий и замороженных полу-фабрикатов): с ноября 2005 по август 2006
Должность: торговый представитель
Обязанности, функции, достижения:
• Планирование (ежедневное планирование посещений).
• Исполнение (выполнение плана продаж, заключение договоров, расширение клиентской базы, формирование заказов, отслеживание отгрузок, контроль возврата денежных средств).
• Анализ (анализ в ТТ, анализ посещений и заказов, ежемесячный анализ продаж, анализ цен и активности кон-курентов).
• Контроль (контроль платежей, контроль отгрузок согласно заказу, контроль оптимального товарного запаса в ТТ).